Head of Client Acquisition

A Shoprenter Magyarországon piacvezető e-kereskedelmi platform, de a következő növekedési hullámhoz új merchant szegmenseket szólítunk meg — olyan webáruházakat, amelyeket eddig kevésbé értünk el, és olyan kereskedőket, akik még nem találták meg a számukra ideális e-kereskedelmi partnert. Te építed fel azt a motort, amivel ezt szisztematikusan és skálázhatóan tudjuk elérni: a célzott outbound stratégiától a migrációs folyamatokig, a kampánytervezéstől a személyes ügyfélbeszélgetésekig.

Ha igazak Rád az állítások, akkor mindenképp jelentkezz hozzánk:

• B2B sales tapasztalat, lehetőleg SaaS-ben: Tudod, mi az a pipeline, mi a sales cycle, és mi különbözteti meg a transactional értékesítést a consultative megközelítéstől. Volt már a kezedben nagyobb deal, és nem csak gyors, tranzakciós típusú értékesítésben szerezted a tapasztalatodat.

• Outbound mindset: Nem csak egy beérkező leadet tudsz kezelni. Ha a "cold outreach" számodra szitokszó, ezt a pozíciót nem neked ajánljuk. Ha viszont szereted azt a játékot, hogy ismeretlen brand mellett kell figyelmet és bizalmat építeni, akkor jó helyen leszel.

• Stratégiai gondolkodás hands-on attitűddel: A Head of cím nálunk nem azt jelenti, hogy whiteboard előtt állsz és osztod a feladatokat. Nálunk a vezető is csinálja — beszélgetést vezet, ajánlati template-et készít ha kell. Tervezel, de végrehajtasz is. Tulajdonosi szemléletet várunk: az ügyfélszerzés a te birodalmad lesz.

• Adatalapú működés: Hipotézis → mérés → tanulás → újratervezés. Tudod, mi az a CAC, LTV, conversion rate egy funnelben, és nem ijedsz meg, ha egy kampány nem hozza azonnal az elvárt eredményt — tudod, hol kell csavarni rajta, és tudod megkülönböztetni a "rossz végrehajtás" és "rossz feltételezés" eseteket.

• Ecommerce piacismeret: A jó migrációs stratégiához pontosan érteni kell, hogyan döntenek a merchantok a platformválasztásukról, mi vezet sikeres vagy kevésbé sikeres döntésekhez, és mikor van valódi nyitottság a váltásra.

• Vezetői képesség: Jó, ha van már 2-3 év vezetői tapasztalatod, de ha most lépnél először teljes csapatfelelősségbe, abban tudunk segíteni. A fontos, hogy meglegyen benned az igény, hogy emberekért is felelj — ne csak saját számokért, hanem a csapat fejlődéséért is.

• Folyamatos megújulás: Ami tavaly sikeres csatornaként működött, idén lehet, hogy már csak közepes eredményt hoz. Készen kell állnod arra, hogy folyamatosan figyeld a számokat, gyorsan újratervezz, és ne ragaszkodj olyan megoldásokhoz, amelyek már nem hozzák a kívánt hatást.

• Erős kommunikáció és kapcsolatépítés: A munkád jelentős része beszélgetés — kollégákkal, leendő ügyfelekkel, partnerekkel, beszállítókkal, a CEO-val. Ehhez nemcsak nyitottság, hanem hitelesség is kell. A kommunikációd legyen pontos, közvetlen, és tiszteletteljes — ez a kultúránk alapköve.

Előnnyel indulsz, ha...:

• SaaS vagy más subscription-alapú üzleti modellben már dolgoztál

• Webshop / e-kereskedelmi domain ismeret (akár ügynöki, akár merchant, akár platform oldalról)

• Outbound sales és kampány tooling ismeret (Apollo, Lemlist, HubSpot Sales Hub, Salesforce, hasonlók)

• Migrációs / replatforming projektben már részt vettél bármelyik oldalon

• Angol nyelvtudás — a tooling és nemzetközi best practice-ek miatt hasznos

Úgy érzed, ezeknek gond nélkül megfelelsz? Ne is habozz tovább a jelentkezéssel! 

Miért csatlakozz a Shoprenter csapatához?

Versenyképes juttatás: A fizetésedet együtt, a tapasztalataid alapján határozzuk meg. Kompenzációs csomagunk biztosítja, hogy tudj a fontos dolgokra fókuszálni. A fizetés mellett biztosítunk nyelvtanári, coaching támogatást, házon belüli masszőrt, sőt, még fodrászt is. Hozzáférsz továbbá több mint ezer tananyaghoz könyv, ebook, podcast és videó formájában.

Piacvezető termék: Több, mint 20.000 hazai webáruháznak segítettünk elindulni, és az ügyfeleink áruházain keresztül realizálódik a teljes magyar internetes kereskedelem több mint 15 százaléka.

Közvetlen csapat: A Shoprenter 70 fős csapata elég nagy ahhoz, hogy sokszínű legyen, de még elég kicsi ahhoz is, hogy közvetlen, barátságos légkör legyen, ahol mindenki ismeri a másikat.

Csapatépítők: Aktívan teszünk a csapategység megteremtéséért. Rendszeresen szervezünk csapatépítő eseményeket: grillezés, pizzázás, könyvklub, táncos csapatbuli,  kirándulások, ahol garantált a jó hangulat. Ki ne érezné magát jól 70 intelligens, képzett fiatallal?

Fejlődési lehetőség: Rendszeresen szervezünk belső és külső tréningeket szakmai és soft skill témákban. Belépéskor egy átfogó, személyre szabott onboardingot tartunk számodra, hogy mielőbb belevághass a feladataidba. Lesz egy szakmai mentorod is, aki a rendszereink minden részletét megtanítja Neked. Betanulást követően is maximálisan odafigyelünk a kollégáinkra, rendszeresen 1on1 meetingeket tartunk, folyamatos mentorálást biztosítunk és havonta adunk visszajelzést munkádról.

Kiválasztási folyamatunk

Fontosnak tartjuk, hogy tudd mikor mi történik a pályázatoddal, így szeretnék előre tájékoztatni, hogy Te is tudj tervezni:

1. Add be a jelentkezésed ezen az oldalon keresztül. A CV-dben mindenképpen legyen feltüntetve a fent leírt követelményekhez illő szakmai tapasztalat.

2. Önéletrajzod áttanulmányozzuk, és ha úgy látjuk, hogy megfelelsz az elsődleges elvárásoknak, szervezünk veled egy rövid online találkozót.

3. Ha az első beszélgetésen minden közös pontot megtaláltunk, küldünk Neked egy stratégiai tesztfeladatot — ennek az a célja, hogy lásd, milyen jellegű kihívásokkal foglalkoznál nálunk, és mi is lássuk, hogyan gondolkodsz.

4. A tesztfeladat kiértékelését követően a legjobb kitöltőkkel személyes találkozót szervezünk, ahol a CEO-val és a vezetői csapat tagjaival találkozol.

5. Ha minden kihívást teljesítettél és kölcsönös a szimpátia, rövid időn belül ajánlattal jelentkezünk. :)

6. Ha elfogadod az ajánlatunkat, személyre szabott Onboarding folyamattal várunk.

Alapértékeink -
mert nem véletlenül vagyunk sikeresek